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中证报中证网讯（王珞）洋河股份（002304）近日披露的2024年年度报告及2025年一季报显示，公司2024年实现营业收入288.76亿元，归母净利润为66.73亿元；今年一季度实现营业收入110.66亿元，归母净利润为36.37亿元，同比均出现下滑。洋河股份表示，2024年是公司调整之年，面对短期业绩压力，公司围绕长期主义、聚焦主责主业，为消费回暖积蓄发展势能。
积极应对行业竞争
洋河股份在年报中表示，2024年白酒行业存量竞争态势持续演进，市场竞争愈发激烈，逐步由多元分化竞争转向头部企业集中，强集中、强分化特征更为显著恒汇证券，公司主力产品集中的中端和次高端价位段承压较大。
面对这一态势，洋河股份2024年坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略，以“省内精耕+省外突破”双轮驱动夯实发展根基。报告期内，公司聚焦江苏省和长三角市场，从组织体系、经销商体系和终端强化“内核”，进一步精耕大本营市场；同时加速河北、山东等潜力区域突破，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。2024年，公司江苏省内经销商增加39家，江苏省外经销商增加38家，全国总计增加77家。
在消费者运营方面，从“深度分销”转向“精准营销”，建立数字化渠道管理体系，部署“营销并轨”，打造以消费者为中心的运营模式。充分以产品“码”为链接，通过开瓶扫码、现金红包、会员积分等终端促销措施积极动销。
同时，洋河股份2024年围绕经销商团队，不断优化调整。公司针对江苏省内经销商进行渠道梳理和优化调整，优商择商、并重点强化大本营市场运作，在省内市场进行组织架构迭代，进行全新的渠道通路铺设。
品牌建设方面，洋河股份以“双名酒、多品牌、多品类”为核心，重点围绕“绵柔品质”和“年份老酒”定位下足功夫，系统布局从高端引领到大众消费的立体化产品矩阵。公司聚焦“浓香、酱香”两大香型定位和“洋河、双沟、贵酒、梨花村”四大品牌集群，建立起梯队化竞争结构，通过迭代与推新满足消费者所需，不断推动绵柔品质向上升级、向下深化恒汇证券，锻造出穿越行业周期的核心竞争力。
此外，洋河股份共建成了20多平方公里的酿酒产业园，目前拥有超16万吨的原酒年产能、高达100万吨的储酒能力以及70万吨的老酒存量，在产能与储能方面支撑作用显著。
多维发力提升核心竞争力
根据国家统计局数据，2024年全国规模以上企业白酒产量同比出现下跌。与此同时，随着国民健康意识的不断增强，消费者更加注重健康安全和产品质量，偏好选择口感舒适、品质优良的产品。
针对白酒行业的消费新动向，洋河股份表示2025年将持续在营销、品牌、品质等多个维度持续发力，提升核心竞争力。
营销方面，洋河股份将通过配额合理管控等措施，维护主导产品控量稳价，积极优化供需关系；明确开瓶政策导向，推动渠道实现良性发展；重点聚焦江苏和环江苏市场，培育打造样板和高地市场，强化渠道精耕细作，筑牢基本盘；强化资源有效配置，助力核心终端做强做优，提升经销商市场拓展运营能力，支持经销商做大做强等。
品牌方面，洋河股份将聚焦“绵柔年份老酒”稀缺价值，持续开展品牌整合传播，深化手工班高端的形象；结合“大国绵柔”传播主题，聚焦消费场景和生活场景，强化品牌场景化表达；强化消费者品质口碑，加快推进三级品推体系，持续开展多元化消费者培育活动，用心用情做好消费者的触达、培育与转化。
品质方面，洋河股份将健全技术创新体系，推进自主创新和产学研深度融合，加大关键课题攻关和成果转化应用；健全绵柔酿造体系，优产能，提品质，持续锻造更绵、更丰厚、更舒适的高品质原酒；健全资源保障体系，完善酒体数字化平台应用，高效统筹资源的科学化调配，提高产品迭代升级的保障能力；健全品质表达体系，深度挖掘绵柔基因、绵柔机理和绵柔文化。
洋河股份表示恒汇证券，公司将加大转型力度和改革创新，带来品牌力、产品力的加速释放，助力公司穿越行业周期、为消费者创造更大价值。
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